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Before we dive in, it\u2019s critical to keep in mind that the modern Amazon consumer behaves differently than shoppers on a brand-specific website, your social media channels, or brick and mortar store.<\/p>\n\n\n\n
But the brands who want to win the sale (and actually do) proactively seek new ways to:<\/p>\n\n\n\n
Understanding Your Amazon Audience<\/strong><\/p>\n\n\n\n 2021 Amazon consumers:<\/p>\n\n\n\n Because Amazon shoppers are motivated in a different way than traditional consumers, brands can\u2019t rely on the same marketing strategy to attract both audiences. To the millions of Amazon consumers, Amazon is a trusted, convenient, and compelling place to shop\u2014but it\u2019s up to you to employ the right strategies catering specifically to their needs in order to stand out and win their sale on the marketplace. Which leads us to the very reason why you\u2019re reading this playbook in the first place…<\/p>\n\n\n\n ” Over 60% of all online shoppers begin their search on Amazon “<\/p>\n\n\n\n “215+ M shoppers log on to Amazon every month in the U.S.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n This guide breaks down five key sections highlighting the most crucial marketing and advertising strategies sellers need to leverage in order to attract and convert Amazon customers. It\u2019s important to note while each of these strategies can individually increase your conversion rate and sales, they are most successful when executed simultaneously.<\/p>\n\n\n\n Here are the 5 main ways brands can improve their success on Amazon:<\/strong><\/p>\n\n\n\n One of the most impactful changes a brand can make to drive more conversions is by optimizing your product listings with SEO-rich keywords<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Amazon\u2019s search algorithm looks at the following to determine where a product lands in its search results:<\/p>\n\n\n\n When it comes to writing copy for product pages, an optimal listing combines valuable indexed keywords and the vital information the shopper needs to make a purchase.<\/p>\n\n\n\n But, writing and creating successful copy for product pages hinges on whether or not a brand knows and understands its consumers on the Amazon platform. Because Amazon shoppers are so feature-focused and hyper-aware of the technical specs of products, they\u2019re going to be searching for more specific keywords. Adding these search terms into every facet of page copy (outlined on the next page) will help ranking and close rate.<\/p>\n\n\n\n\n
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STEP 1 : Optimize Your Copy for Amazon SEO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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